Tips om meer klanten te werven als bouwbedrijf
Veel mensen hebben bouw- of verbouwplannen, groot en klein. Soms weten ze meteen welke vakmensen of bouwbedrijven ze willen inschakelen, maar vaak ook niet. In beide situaties kun je veel doen om ervoor te zorgen dat ze jou kiezen voor hun project. Het is allereerst belangrijk om zelf duidelijk te hebben wat je wilt bereiken met je onderneming…
Definieer je doelgroep en doelen
Je moet allereerst goed weten wie je ideale klanten zijn. Denk na of je je vooral wilt richten op particulieren of op specifieke marktsegmenten zoals renovaties, nieuwbouw of duurzame projecten. Je kunt ook samenwerken met bedrijven en makelaars zoals Zielman. Bepaal ook duidelijke groeidoelen voor je bedrijf, zoals hoeveel je omzet elke maand moet stijgen of hoeveel nieuwe projecten je wilt binnenhalen.
Verbeter je online aanwezigheid
Een goede en informatieve website is ook echt onmisbaar als je nieuwe klanten wilt aantrekken. Zorg dat je website betrouwbaar overkomt en dat bezoekers er makkelijk op kunnen navigeren, of ze nu een computer, tablet of smartphone gebruiken. Laat je vakmanschap zien door succesvolle projecten en positieve klantreacties te tonen. Het is ook belangrijk om je bedrijf aan te melden bij Google en actief te zijn op sociale media zoals Facebook, waar je je werk kunt laten zien en direct kunt praten met mensen die geïnteresseerd zijn.
Investeer in mond-tot-mondreclame
Mond-tot-mondreclame is nog steeds een van de beste manieren om nieuwe klanten te krijgen. Je moet ook echt kwalitatieve service bieden, je aan je afspraken houden en vaak communiceren over je succesvolle projecten. Als je een goede reputatie hebt, zullen tevreden klanten je aanraden bij anderen. En dat wil je want dat kan nieuwe zakelijke mogelijkheden opleveren.
Gebruik gerichte marketinginspanningen
Kijk welke extra marketingacties je kunt ondernemen om meer klanten te trekken. Misschien is het verspreiden van gerichte folders of catalogussen een goed idee, of kun je meedoen aan lokale beurzen en evenementen. Denk ook aan online advertenties zoals Google AdWords, waarmee je bovenaan komt te staan in de zoekresultaten als potentiële klanten in jouw regio naar bouwdiensten zoeken.
Bied waardevolle incentives aan
Maak het aantrekkelijker voor potentiële klanten om voor jouw bouwbedrijf te kiezen door iets extra’s aan te bieden, zoals gratis adviesgesprekken of analyses. Dit kan de drempel verlagen voor mensen die twijfelen over het starten van een project en hen helpen een goed geïnformeerde beslissing te nemen.
Bouw sterke relaties op
Tot slot: zorg ook voor een goede relatie met andere professionals in de bouw, zoals aannemers en architecten. Door samen te werken en elkaar aan te bevelen, kun je je netwerk uitbreiden en toegang krijgen tot nieuwe projecten die je anders misschien zou mislopen. Wat kun jij nog doen om meer klanten te werven?
