Leverbaarheid is geen toeval

Wat volgens Han wel verandert, is de manier waarop er met die beweging wordt omgegaan. “De afgelopen periode zien we dat olie- en energieprijzen, productiekosten en logistiek elkaar sneller beïnvloeden dan veel partijen gewend waren”, legt hij uit. “Zeker bij producten die petrochemisch zijn opgebouwd, zoals PIR‑ en sandwichpanelen en isolatieplaten, zie je dat prijsafspraken korter geldig zijn en dat de beschikbaarheid per moment kan verschillen. Niet omdat producenten dat prettig vinden, maar omdat hun eigen kostenstructuur net zo beweegt.”

Dit zorgt soms voor frictie in de markt. “Dat leidt soms tot verbaasde reacties: offertes die moeilijker vast te zetten zijn, levermomenten die nadrukkelijker afgestemd moeten worden, of specificaties die net even aangepast moeten worden. In mijn ogen is dat geen crisis, maar een realiteit waar je professioneel mee omgaat, of niet.”

Inkoop is weer een vak geworden

Volgens Holtkamp keert in zulke fases de kern van het vak terug. “Wat je altijd ziet, is dat inkoop weer wordt wat het eigenlijk hoort te zijn: een ambacht. Niet iets wat je één keer per kwartaal organiseert, maar iets wat dagelijks aandacht vraagt. Het vraagt marktkennis, timing, relaties en de bereidheid om continu bij te sturen.”

Hij benadrukt het belang van inzicht in de keten: “Vanuit productieperspectief weet ik hoe snel kostenstructuren kunnen kantelen. Van de ene op de andere week kan een grondstof, coating of energiecomponent bepalend worden voor de beschikbaarheid van een eindproduct. Wie alleen op papier koopt, merkt dat vaak pas te laat. Wie dicht bij de keten staat, ziet het eerder aankomen.”

“Dat is geen heroïek, dat is vakmanschap.”

Bij Kuras is er daarom heel bewust voor gekozen om kort op de markt te zitten. “We kopen dagelijks in, onderhouden actief contact met producenten en houden zelf voorraad aan”, zegt Holtkamp. Hij vervolgt: “Dat is geen toeval en ook geen automatisme. Het vraagt organisatie en discipline, maar het levert iets op wat in projecten cruciaal is: rust.”

Leverbaarheid ontstaat in relaties

Die rust hangt volgens hem nauw samen met samenwerking. “Bij Kuras is leverbaarheid namelijk geen losse belofte. Het is het resultaat van hoe we samenwerken met leveranciers en klanten. In een markt waarin niet alles onbeperkt beschikbaar is, maakt het verschil of je elkaar kent, elkaar serieus neemt en afspraken nakomt – juist ook als het spannend wordt.”

Hij wijst daarbij ook op de positie van Kuras in de markt: “Kuras is onderdeel van de Recticel Group en wij opereren binnen een breed en stabiel netwerk van producenten. Tegelijkertijd zijn we merk-onafhankelijk in onze inkoop. Dat betekent dat we per situatie kijken wat voor een project het beste resultaat geeft, technisch én logistiek. Soms is dat Recticel Insulation of REX Panels & Profiles, soms Kingspan, SAB of een andere leverancier. Het uitgangspunt is altijd hetzelfde: wat werkt hier het best en wat kunnen we waarmaken?”

Projectmatig denken vraagt flexibiliteit

Vooral bij projectmatige producten is die aanpak volgens hem essentieel. “Met name bij isolatieplaten en sandwichpanelen zie je hoe belangrijk die flexibiliteit is. Specificaties liggen vast, planningen zijn strak en een wijziging in beschikbaarheid werkt direct door in het bouwproces.”

Holtkamp vervolgt: “Door zelf voorraad aan te houden en met eigen transport te werken, kunnen we in zulke situaties blijven schakelen. Soms betekent dat snel leveren uit voorraad. Soms vraagt het om aangepaste packaging, een levering op een specifiek moment of het meedenken over een alternatief dat technisch gelijkwaardig is en wél beschikbaar. Ons team met vakbekwame verkoopadviseurs maakt hier het verschil omdat zij beschikken over de kennis, ervaring en relaties om te kunnen schakelen wanneer dat nodig is.”

“Niet elke levering past in een standaard planning. Daarom kiezen wij ervoor om die regie zoveel mogelijk zelf te houden. Niet omdat dat goedkoper of makkelijker is, maar omdat het betrouwbaarder is.”

Betrouwbaarheid is geen groot woord

In de praktijk draait het volgens Holtkamp zelden alleen om de prijs.

“In gesprekken met klanten merk ik dat betrouwbaarheid zelden gaat over de laagste prijs. Het gaat over weten waar je aan toe bent. Over duidelijke afspraken. Over eerlijkheid als iets niet kan en slagkracht als het wel kan.”

Hij licht toe: “Sterk zijn door specialisatie betekent in onze ogen niet dat je alles zelf maakt, maar dat je weet hoe de keten werkt en waar je toegevoegde waarde zit. De kennis om te adviseren en de slagkracht om te leveren. Die combinatie is wat ons dagelijks drijft.”

Daar hoort ook terughoudendheid bij. “We doen geen beloftes die we niet kunnen waarmaken. Als wij zeggen dat we leveren, dan doen we dat omdat we weten waar het product vandaan komt, hoe het geleverd wordt en wat er onderweg kan gebeuren.”

Rust door grip

Tot slot ziet Holtkamp een duidelijke lijn in de markt. “Ik heb in de loop der jaren meerdere marktbewegingen meegemaakt. Elke keer zie je hetzelfde: partijen die rust uitstralen, zijn meestal de partijen die grip hebben op hun processen. Niet door alles dicht te zetten, maar door te begrijpen hoe ze kunnen bewegen als de markt daarom vraagt.”

“Voor opdrachtgevers, aannemers en verwerkers die werken aan projecten waar leverbetrouwbaarheid telt, begint het uiteindelijk altijd met hetzelfde: even schakelen. Die gesprekken voeren we dagelijks. En wie dat nodig heeft, weet ons te vinden.”

En dat is volgens hem precies waar het om draait:
“Bij Kuras blijven we doen wat we altijd doen: scherp inkopen, investeren in relaties en zorgen dat projecten door kunnen. Dat is geen heroïek, dat is vakmanschap.”

Bezoek voor meer informatie: kuras.nl